怎样做销售才能让顾客自愿买

44天前发布

销售员先要给顾客创造一个合适的环境,让顾客尽量先放松下来,只有顾客放松了,他才会选择继续待下去。再者销售员的用词一定要准确。其实让顾客购买产品,方法还真的不少,但是这两种方式,你一定要学会,不卖关子了,直接干货。

在销售过程中,我们想要说服顾客的方法也非常多,但是这两种方式小编建议一定要用,那么究竟是哪两种方式呢?其一:销售员要学会激发顾客的想象力,就是顾客得到这款产品后,会发生哪些变化,或者是感受呢?其二:要让你的语言更生动,更能打动顾客;我们可以让顾客一边体验产品,一边在旁边描绘这款产品到顾客手之后,会发生怎样的变化,能获得怎样的感觉,有些时候,销售员卖的不是产品,而是感觉,而顾客也是要的这种感觉,而不是产品。所以当你在说话的时候,要把自信附着在话语上,让顾客听了之后,就觉得你说的话很有力度,和权威,是一个值得信任的人。

举个例子:比如你销售的是豆浆机,你可以跟顾客这么说:“如果您第二天想喝豆浆的话,您今天就可以将豆子放在豆浆机内,只需设定好时间,等您第二天起床的时候,就可以喝到非常新鲜的豆浆,而且温度还适中哦,绝不会占用到其他时间,方便又省时,它还带有自清洗功能,免除了人工清洗,您觉得如何呢?”

当顾客听了你讲的这些内容,他肯定会动心,这样的描述比那些干巴巴的讲解来的更直接,更有说服力,会让顾客觉得拥有了这款产品后,确实能为他节约不少的时间。

当顾客体验过产品之后,你可以问顾客的感觉如何,这样更能加深顾客对产品的感觉,再介绍产品就变得容易的多了。那么销售员在采用体验式销售时,究竟该怎么做呢?第一:顾客在接触产品之前,最先接触的就是销售员,所以销售员要学会先让顾客喜欢自己,相信自己,然后顾客才愿意体验产品。同时销售员要找到顾客的兴趣点,通过介绍产品,进一步的刺激顾客的感官,调动他们的情感;

第二:在顾客体验的过程中,有些新功能是顾客所不了解的,所以销售员这时也要向顾客传递一种物超所值的感觉。因为顾客购买的不仅仅是产品本身,而是附加值,能为自己带来何种价值。

小结:销售员要通过语言的优势创造出更美好的联想,让顾客去体验产品,进而刺激顾客的消费,达成自己的目的。

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